Тренинг продаж
Введение:
Усложняющиеся цели и задачи современного общественного развития порождают потребность в принципиальном обновлении учебных программ для развития и совершенствования кадровых ресурсов.
И это особенно актуально, когда предприятие не выполняет вашей главной бизнес-цели : ИЗВЛЕЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ
Нами разработана система психологического интерактивного обучения, направленная на развитие высококвалифицированных специалистов, заинтересованных в непрерывном личностно – профессиональном совершенствовании в направлении – увеличение финансового потока.
Приоритетными качествами современного специалиста являются разносторонняя компетентность, креативность, гармонизация интересов и личностных установок с требованиями профессионального долга; максимально полная самореализация, способность критически оценивать себя и управлять своим развитием и самообразованием в направлении поставленом лидером предприятия.
Особое внимание в программе работы сотрудниками придаётся развитию творческого (креативного) подхода!
Креативный подход включает в себя:
- высокую степень осознанности, понимание себя, своих сильных и слабых сторон;
- уверенность в себе, следование своим ценностям, принципам, убеждениям;
гибкость мышления, способность принимать сильные, быстрые решения в соответствии со складывающимися, быстро меняющимися обстоятельствами; - внимание к окружающим людям (родные, близкие, коллеги, руководство, клиенты), умение разбираться в их проблемах и в случае необходимости помогать их разрешать.
Именно качественное и быстрое решение проблем своих клиентов в итоге приводит к увеличению финансового потока.
А для этого необходимо освоить:
- навыки эмоционального саморегулирования;
- технологии брэйн сторминга и генерации идей, для улучшения жизненных процессов;
- целеустремленность, понимание собственных желаний, видение конкретных путей достижения;
- своевременные соответствующие действия;
- решительность, забота, чувство меры.
Перечисленные навыки и умения могут эффективно развиваться в специальных тренинговых программах.
Цель программы:
- Усилить у участников чувство приверженности к компании;
- Выявить внутренние потребности участников;
- Создать новую парадигму эффективной деловой коммуникации , основанной на творческом сотрудничестве;
- Создать неформальную среду для раскрытия , поддержки и развития личностных ресурсов и сотрудничества участников программы;
- Создать атмосферу для снятия внутренних стрессов и напряженности у участников программы;
- Усилить навыки творческого сотрудничества и взаимоподдержки в коллективе;
- Повысить значимость самообразования и личностного роста;
- Выявить направления роста компании, которые совершат прорыв в области продаж.
Увеличения прибыли. Расширения направлений деятельности. Усиление мотивации и вовлеченности сотрудников.
В результате прохождения программы участники:
- Станут более приверженными и лояльными к компании;
- Укрепят настрой на доброжелательное , доверительное и уважительное отношение друг с другом;
- Повысят чувство личной ответственности и ответственного поведения во взаимодействии с окружающими;
- Усилят навыки эффективной коммуникации;
- Натренируют приемы эффективной обратной связи;
- Овладеют современными психологическими технологиями для снятия стрессов и внутреннего напряжения;
- Усилят состояние личной креативности во взаимодействии.
День 1.
- Система необходимых принципов, умений и навыков в современном мире;
- Разбор 5 стратегий избегания ответственности;
- 4 вида интеллекта и способы их развития;
- Тренинг «5 принципов приверженности»;
- Принцип соответствия и принадлежности;
- Принцип статуса и индивидуальности;
- Принцип доверия и взаимоподдержки;
- Принцип эмоционального вознаграждения;
- Принцип экономической взаимосвязи;
- Приемы и техники эффективной коммуникации;
- Методы получения информации высокой точности;
- Как не выгорать и быть в состоянии проактивности;
- Как входить в состояние внутреннего баланса и гармонии;
- Как развивать свою креативность.
День 2.
- Мотивация и творческий потенциал . Как выявлять , развивать и проявлять;
- Создание творческой синергии;
- Принципы и ресурсы для творческого взаимодействия;
- Стратегии и навыки успешного сотрудничества;
- Психология конкуренции и психология поддержки;
- Игра – ситуационный тест «Движение в слепую»;
- Развитие навыков внимания во взаимодействии;
- «Обратная связь – завтрак для чемпионов»: приемы и методы обратной связи;
- Создание творческого взаимодействия. Методы и приемы для творческого взаимодействия.
В программе используются интерактивные методы обучения:
- Актерское мастерство;
- Ораторское искусство;
- Сценическое движение;
- Упражнения, коучинги;
- Психологические тесты;
- Групповые методы работы;
- Игровые технологии;
- Мозговые штурмы;
- Технологии обратной связи.